Szkolenie (stacjonarne / online) Negocjacje zakupowe

1. Faza przygotowania do negocjacji:
   
   • Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych
     • Określenie własnej pozycji zakupowej
     • Określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego
     • Planowanie strategii negocjacji zakupowych i taktyki postępowania ze sprzedawcą
2. Faza wstępna rozmów:
   • Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy
     • Zachowania tworzące wrażenie siły w negocjacjach zakupowych
     • Wykorzystanie mowy ciała do wzmacniania pozycji zakupowej kupca 
     • Wybór najkorzystniejszego dla kupującego miejsca rozmów zakupowych
   • Wywieranie wpływu na sprzedawców
     • Tworzenie atmosfery ułatwiającej przebieg negocjacji zakupowch
     • Wykorzystanie ukrytych obaw sprzedawcy do wzmocnienia pozycji kupca
     • Wywieranie wpływu dzięki technikom z zakresu psychologii społecznej
     • Poprawianie pozycji kupca dzięki umiejętności słuchania i zadawania pytań
   • Obrona kupca przed manipulacją sprzedawców
     • Taktyki i strategie manipulowania stosowane przez sprzedawców
     • Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców
3. Faza zasadniczych negocjacji zakupowych:
   • Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów
     • Strategie korzystnego formułowania wstępnej oferty zakupowej
     • Korzystne techniki odpowiedzi na ofertę sprzedawcy
     • Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych
     • Wykorzystywanie strategii grania na czas dla zwiększania korzyści kupującego
     • Sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach
     • Sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw cenowych
     • Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności
     • Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych
   • Skuteczne negocjowanie kupca ze sprzedawcą o silnej pozycji
     • Sposoby wzmacniania wewnętrznego przekonania o własnej sile negocjacyjnej
     • Sposoby poprawy alternatyw i wzmocnienia pozycji negocjacyjnej
     • Strategie prowadzenia negocjacji zakupowych ze słabszej pozycji
4. Skuteczne zamykanie negocjacji zakupowych:
   • Sposoby zamykania procesów negocjacyjnych
   • Czynniki wpływające na podniesienie skuteczności negocjacji w ostatniej fazie
   • Strategie sprzedawców

Opinie o szkoleniu:

• Urszula, Robert Bosch Sp. z o. o.
  Interesujące szkolenie, zawierające ciekawą cześć praktyczną