Szkolenie (stacjonarne / online) Prezentacje handlowe

#prezentacje handlowe

Sprzedać każdy chce – TY bądź wyjątkowy!

Korzyści ze szkolenia

dowiesz się jak budować własny wizerunek zgodny z zaplanowanymi celami, lepiej dobierać i prezentować argumenty, lepiej wykorzystać sesję pytań,
zwiększysz kontrolę nad grupą, sobą i sytuacją podczas prezentacji handlowej

do uzgodnienia

Rezerwuj termin

Program szkolenia Prezentacje handlowe

Pole position - buduj przewagę na starcie.
- Przygotowanie do spotkania - zdecyduj, CO jest najważniejsze
- Moje nastawienie a wynik prezentacji
- „Ogień w Twoim sercu" - narzędzia inspirowania Klientów
- Pierwsze wrażenie - zacznij budować swój wizerunek umawiając spotkanie
- Siła pierwszego zdania - jak umówić spotkanie przez telefon i jak zacząć prezentację
- Złap UWAGĘ - przestań sprzedawać - „pozwól im kupić"
- 3 kluczowe kompetencje handlowca-prezentera
Zanim Klient kupi Twój produkt, usługę, pomysł, to musi „kupić" Twoją prezentację.
- Bądź wiarygodny - forma i treść, technika i osobowość
- Kto lub Co jest najważniejsze w Twojej prezentacji
- Zaufanie Klienta - jak i kiedy można je zdobyć w prezentacji
- Techniki i narzędzia budowania spójnej prezentacji sprzedażowej
- Rutyna i szanse - Twoje mocne strony
- Rutyna i zagrożenia - Twoje obszary do pracy
- Zaintryguj Klienta prezentacją - nie prezentuj
Zastosuj w Swojej prezentacji techniki sprzedaży.
- „Communication Circle", czyli bądź WYJĄTKOWY - sprzedać chce każdy
- Przygotowanie - metodologia 5 kroków „Communication Circle"
- Zrozum i poznaj swojego Klienta
- Jak radzić sobie z obiekcjami Klienta podczas prezentacji
- Finalizowanie sprzedaży w prezentacji
- Buduj prezentację wokół techniki 3 perspektyw
- Pamiętaj: prezentacja zaspokaja potrzeby racjonalne Klienta, a prezenter emocjonalne.
Struktura prezentacji - buduj zainteresowanie Klienta i dramaturgię spotkania.
- Dramaturgia i dynamika prezentacji - czyli jak wzbudzić zainteresowanie.
- Struktura prezentacji.Drogowskazy. Punkt kulminacyjny.
- Skuteczne schematy rozpoczęcia i zakończenia prezentacji handlowej.
Techniki obrazowania treści - Twoje pomoce prezentacyjne.
- Jak z dobrej prezentacji zrobić świetną - metoda obrazowania - ćwiczenia.
- Wizualizacje - zasady wykorzystania pomocy wizualnych.
- Rekwizyty w wystąpieniu - jak podkreślić znaczenie słów.
- Techniki korzystania z PowerPointa, flipchartu, długopisu, wskaźnika i innych elementów wzmacniających przekaz.
- Znaczenie notatek podczas prezentacji handlowej.
Sesja feedbackowa - analiza nagranych prezentacji uczestników.
- Omówienie nagranych prezentacji uczestników.
- Każdy uczestnik otrzymuje indywidualny komentarz i informację zwrotną o obszarach do rozwoju, konkretne rozwiązania i ćwiczenia do pracy po warsztacie.
- Analiza uwzględnia również opinie pozostałych uczestników warsztatu, budując szerszy, uniwersalny kontekst.