Szkolenie (stacjonarne / online) Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM

#negocjacje

Akademia Negocjacji

Korzyści ze szkolenia

poznasz zasady budowania i utrzymywania silnej pozycji negocjacyjnej,
rozwiniesz wachlarz działań bezpośrednio wpływających na wzrost skuteczności w negocjacjach,
przeświczysz metody przeciwdziałania praktykom wywierania wpływu i radzenie sobie w trudnych sytuacjach.

2024-12-16 2024-12-17 16 - 17 grudnia 2024, Warszawa

Rezerwuj termin

Program szkolenia Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM

Moduł: Co słychać w świecie negocjacji?
- jak negocjuje się w Katarze?
- jakie badania prowadzi się w Edynburgu?
Moduł: Zasady negocjacji dla zaawansowanych:
- czym są negocjacje, czym bywają a czym mogą być? - redefiniowanie sytuacji negocjacyjnej,
- kwestie, stanowiska i interesy negocjacyjne - od negocjacji pozycyjnych do negocjacji problemowych - wybrane zagadnienia,
- "Win-win, win-loose, loose-loose czy loose-win"? - taktyki i strategie negocjacyjne,
- więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji cenowych,
- metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych - etapowy model przygotowania do negocjacji,
- techniki wywierania wpływu i manipulacji - klasyfikacja i opracowanie metod radzenia sobie z nimi w kontekście zasad komunikacji międzyludzkiej,
- budowanie pozycji negocjacyjnej we wszystkich fazach procesu.
- case study: strategie taktyki w praktyce.
Moduł: Od efektywnego targowania się do skutecznych negocjacji:
- skuteczność a efektywność - analiza przypadku,
- „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia z zakresu przygotowania, prowadzenia i zamykania procesu negocjacji,
- w jaki sposób tworzyć wartość dodaną w procesie negocjacji?
- konflikt jako trwały element procesu negocjacji - klasyfikacja i metody radzenia sobie z sytuacjami konfliktowymi. Negocjacje a mediacje - analiza zastosowań,
- interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
- zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
- case study: sojusze 2:1,3:1,4:3.
Moduł: Rozwój szczególnych umiejętności w procesie negocjacyjnym:
- wiarygodność - oczekiwanie czy wymóg krytyczny?
- jak zadawać pytania, żeby uzyskiwać odpowiedzi?
- przerwa w negocjacjach - jak ją najlepiej wykorzystać?
- stereotypy na temat postrzegania - od interpretacji do obserwacji,
- kreatywne poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań,
- żródła motywacji i inspiracji,
- sztuki walki a negocjacje.
Moduł: gra szkoleniowa -zarządzanie przez cele w procesie negocjacji.
Moduł: Trudne sytuacje w procesie negocjacyjnym:
- impas w negocjacjach-przyczyny i konsekwencje,
- jak i czy można być przygotowanym na wszystko?
- jak skutecznie radzić sobie z presją?
Moduł:konsultacje z trenerem- czynnym negocjatorem:
- czas dla uczestników na skonsultowanie problemów z własnej praktyki negocjacyjnej,
- komentarz zwrotny od trenera dla każdego z uczestników: obejmuje analizę zachowań oraz uzgodnienie kluczowych punktów indywidualnego planu rozwoju osobistych umiejętności negocjacyjnych uczestnika.

Opinie o szkoleniu:

Jacek, Bozamet Sp. z o.o.
Uważam, że warto odbyć takie szkolenie nie tylko by umieć negocjować technicznie dobrze, ale by praktykować zdobytą wiedzę oraz stale ją poszerzać.
Michał, Kapsch Telematic Services Sp. z o.o.
Świetny trener z ogromna wiedzą.
Ewa, Generalna Dyrekcja Dróg Krajowych i Autostrad Oddział W Warszawie
Dużo ważnej wiedzy przełożonej na przykłady, ćwiczenia, praktykę.
Iwona, Sygma Bank
Szeroka wiedza praktyczna prowadzącego i doświadczenie zawodowe są cenniejsze niż wiedza teoretyczna
Sławomir, PLASTIC OMNIUM Auto Inergy Poland Sp. z o.o.
Wspaniale prowadzący pan Witold, bardzo ciekawe wypowiedzi i porównania.
Monika, Bozamet Sp. z o.o.
Przyjazna atmosfera. Duża wiedza trenera.