Szkolenie (stacjonarne / online) Coaching sprzedażowy on the job

#coaching sprzedażowy

Metoda aktywnego rozwijania umiejętności handlowców w ich środowisku pracy.

Korzyści ze szkolenia

• Aktywnie rozwijać konkretne umiejętności i kompetencje handlowców w czasie ich rzeczywistej pracy z Klientem.
• Oddzielać rolę menedżera sprzedaży od coacha i trenera.
• Konstruować cele wg. modelu SMARTER
• Obserwować i analizować mocne strony jak i obszary do rozwoju handlowców.

  • Udzielać precyzyjnej i motywującej informacji zwrotnej.
  • Zadawać inspirujące i rozwojowe pytania coachingowe.
  • Wykorzystywać w praktyce model GROW w czasie wspólnych wizyt rynkowych z handlowcem.
  • Reagować w trudnych i nieoczekiwanych sytuacjach związanych z zachowaniem podwładnego oraz Klienta w czasie wspólnych wizyt.
  • 2025-06-10 2025-06-11 10 - 11 czerwca 2025, Warszawa

Program szkolenia Coaching sprzedażowy on the job

  1. Istota i przeznaczenie metody coaching on the job.
  2. Fazy rozwoju umiejętności handlowca (pracownika).
    • Menedżer w rola trenera
    • Menedżer w roli coacha
    • Rola i postawa oraz świadomość handlowca w procesie coachingu
  3. Struktura wspólnej pracy w metodzie coaching on tha job.
    • Praca przed wspólną wizytą u Klienta
    • Partnerstwo i poczucie bezpieczeństwo w relacji handlowiec-coach
    • Model SMARTER i konstruowanie celów na konkretną wizytę handlową
    • Kontraktowanie charakteru spotkania oraz pułapki wiązane z reakcjami Klientów
    • Kategorie coachingowe, czyli co obserwować w czasie pracy?
    • Aktywna obserwacja w czasie wizyty i reakcja na nieoczekiwane zachowania Klientów.
  4. Praca po zakończeniu wizyty.
    • Diagnoza odpowiedzialności za proces
    • Auto feedback, jako narzędzie budujące samoświadomość handlowca
    • Informacja zwrotna coacha, jej struktura i cele.
    • Wybór obszaru do rozwoju
    • Trening umiejętności (coach w roli trenera)
    • Doświadczenia korekcyjne
    • Podsumowanie wspólnej wizyty
  5. Model GROW (Goals-Reality-Options-Will).
    • Analiza i praktyczne zastosowanie
    • Trening umiejętności zadawania pytań w obszarze Reality
    • Rola motywacyjna coacha 
  6. Postawy handlowców podczas coachingu.
    • Praca z handlowcem, który nie chce brać odpowiedzialności za swój rozwój
    • Praca z podwładnym, który bierze odpowiedzialność za swój rozwój swoich umiejętności.
  7. Trudne sytuacje w pracy coacha.
    • Analiza realnych sytuacji i trening reagowania
  8. Praca z kartą coachingową - praktyczne przykłady.

Metody szkoleniowe

Szkolenie stacjonarne

  • 2 dni szkolenia (16 godzin )
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring
  • lunch (restauracja)
  • serwis kawowy premium

Cena:

1890 zł

+ VAT

Szkolenie online zawiera

  • 1.75 dni szkolenia (14 godzin )
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat (pdf)
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring

Cena:

1590 zł

+ VAT

Rabaty:

  • drugi uczestnik - 10%, trzeci uczestnik - 15%
  • więcej - porozmawiajmy

Terminy szkolenia

  • 10 - 11 czerwca 2025 Warszawa

Zarezerwuj

 

Hotele

blisko nas

Oxygen Residence

1 m od High5
340 zł za 1 os.

Ibis Warszawa Centrum

350m od High5
400 zł za 1 os.
więcej
Szkolenia otwarte
Szkolenia zamknięte
Szkolenia indywidualne