Program szkolenia Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM
Moduł: Co słychać w świecie negocjacji?
jak negocjuje się w Katarze?
jakie badania prowadzi się w Edynburgu?
Moduł: Zasady negocjacji dla zaawansowanych:
czym są negocjacje, czym bywają a czym mogą być? - redefiniowanie sytuacji negocjacyjnej,
kwestie, stanowiska i interesy negocjacyjne - od negocjacji pozycyjnych do negocjacji problemowych - wybrane zagadnienia,
"Win-win, win-loose, loose-loose czy loose-win"? - taktyki i strategie negocjacyjne,
więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji cenowych,
metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych - etapowy model przygotowania do negocjacji,
techniki wywierania wpływu i manipulacji - klasyfikacja i opracowanie metod radzenia sobie z nimi w kontekście zasad komunikacji międzyludzkiej,
budowanie pozycji negocjacyjnej we wszystkich fazach procesu.
case study: strategie taktyki w praktyce.
Moduł: Od efektywnego targowania się do skutecznych negocjacji:
skuteczność a efektywność - analiza przypadku,
„Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia z zakresu przygotowania, prowadzenia i zamykania procesu negocjacji,
w jaki sposób tworzyć wartość dodaną w procesie negocjacji?
konflikt jako trwały element procesu negocjacji - klasyfikacja i metody radzenia sobie z sytuacjami konfliktowymi. Negocjacje a mediacje - analiza zastosowań,
interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
case study: sojusze 2:1,3:1,4:3.
Moduł: Rozwój szczególnych umiejętności w procesie negocjacyjnym:
wiarygodność - oczekiwanie czy wymóg krytyczny?
jak zadawać pytania, żeby uzyskiwać odpowiedzi?
przerwa w negocjacjach - jak ją najlepiej wykorzystać?
stereotypy na temat postrzegania - od interpretacji do obserwacji,
kreatywne poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań,
żródła motywacji i inspiracji,
sztuki walki a negocjacje.
Moduł: gra szkoleniowa -zarządzanie przez cele w procesie negocjacji.
Moduł: Trudne sytuacje w procesie negocjacyjnym:
impas w negocjacjach-przyczyny i konsekwencje,
jak i czy można być przygotowanym na wszystko?
jak skutecznie radzić sobie z presją?
Moduł:konsultacje z trenerem- czynnym negocjatorem:
czas dla uczestników na skonsultowanie problemów z własnej praktyki negocjacyjnej,
komentarz zwrotny od trenera dla każdego z uczestników: obejmuje analizę zachowań oraz uzgodnienie kluczowych punktów indywidualnego planu rozwoju osobistych umiejętności negocjacyjnych uczestnika.
Jacek, Bozamet Sp. z o.o.
Uważam, że warto odbyć takie szkolenie nie tylko by umieć negocjować technicznie dobrze, ale by praktykować zdobytą wiedzę oraz stale ją poszerzać.
Michał, Kapsch Telematic Services Sp. z o.o.
Świetny trener z ogromna wiedzą.
Ewa, Generalna Dyrekcja Dróg Krajowych i Autostrad Oddział W Warszawie
Dużo ważnej wiedzy przełożonej na przykłady, ćwiczenia, praktykę.
Iwona, Sygma Bank
Szeroka wiedza praktyczna prowadzącego i doświadczenie zawodowe są cenniejsze niż wiedza teoretyczna
Sławomir, PLASTIC OMNIUM Auto Inergy Poland Sp. z o.o.
Wspaniale prowadzący pan Witold, bardzo ciekawe wypowiedzi i porównania.
Monika, Bozamet Sp. z o.o.
Przyjazna atmosfera. Duża wiedza trenera.
Metody szkoleniowe
Szkolenie stacjonarne
2 dni szkolenia (16
godzin
)
skrypt szkoleniowy
materiały dodatkowe
certyfikat
monitorowanie zadań wdrożeniowych
60 dniowy e-mentoring
lunch (restauracja)
serwis kawowy premium
Cena:
2490 zł
+ VAT
Szkolenie online zawiera
2 dni szkolenia (16
godzin
)
skrypt szkoleniowy
materiały dodatkowe
certyfikat (pdf)
monitorowanie zadań wdrożeniowych
60 dniowy e-mentoring
Cena:
2190 zł
+ VAT
Rabaty:
drugi uczestnik - 10%, trzeci uczestnik - 15%
więcej - porozmawiajmy
Terminy szkolenia
05 -
06
czerwca
2025
Warszawa
11 -
12
grudnia
2025
Warszawa
Zarezerwuj
Zapytaj o termin
Jeśli chcecie Państwo otrzymać więcej informacji o tym programie, prosimy o wypełnienie
poniższego formularza.