Szkolenie (stacjonarne / online) Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM

#negocjacje

Akademia Negocjacji

Korzyści ze szkolenia

  • poznasz zasady budowania i utrzymywania silnej pozycji negocjacyjnej,
  • rozwiniesz wachlarz działań bezpośrednio wpływających na wzrost skuteczności w negocjacjach,
  • przeświczysz metody przeciwdziałania praktykom wywierania wpływu i radzenie sobie w trudnych sytuacjach.
  • 2024-04-23 2024-04-24 23 - 24 kwietnia 2024, Warszawa
  • 2024-06-04 2024-06-05 04 - 05 czerwca 2024, Warszawa
  • 2024-10-22 2024-10-23 22 - 23 października 2024, Warszawa
  • 2024-12-16 2024-12-17 16 - 17 grudnia 2024, Warszawa
Rezerwuj termin

Program szkolenia Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM

  1. Moduł: Co słychać w świecie negocjacji? 
    • jak negocjuje się w Katarze? 
    • jakie badania prowadzi się w Edynburgu?
  2. Moduł: Zasady negocjacji dla zaawansowanych:
    • czym są negocjacje, czym bywają a czym mogą być? - redefiniowanie sytuacji negocjacyjnej,
    • kwestie, stanowiska i interesy negocjacyjne - od negocjacji pozycyjnych do negocjacji problemowych - wybrane zagadnienia,
    • "Win-win, win-loose, loose-loose czy loose-win"? - taktyki i strategie negocjacyjne,
    • więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji cenowych, 
    • metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych - etapowy model przygotowania do negocjacji,
    • techniki wywierania wpływu i manipulacji - klasyfikacja i opracowanie metod radzenia sobie z nimi w kontekście zasad komunikacji międzyludzkiej,
    • budowanie pozycji negocjacyjnej we wszystkich fazach procesu.
    • case study: strategie  taktyki w praktyce.
  3. Moduł: Od efektywnego targowania się do skutecznych negocjacji:
    • skuteczność a efektywność - analiza przypadku,
    • „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia z zakresu przygotowania, prowadzenia i zamykania procesu negocjacji,
    • w jaki sposób tworzyć wartość dodaną w procesie negocjacji?
    • konflikt jako trwały element procesu negocjacji - klasyfikacja i metody radzenia sobie z sytuacjami konfliktowymi. Negocjacje a mediacje - analiza zastosowań,
    • interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
    • zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
    • case study: sojusze 2:1,3:1,4:3.
  4. Moduł: Rozwój szczególnych umiejętności w procesie negocjacyjnym:
    • wiarygodność - oczekiwanie czy wymóg krytyczny?
    • jak zadawać pytania, żeby uzyskiwać odpowiedzi?
    • przerwa w negocjacjach - jak ją najlepiej wykorzystać? 
    • stereotypy na temat postrzegania - od interpretacji do obserwacji,
    • kreatywne poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań,
    • żródła motywacji i inspiracji,
    • sztuki walki a negocjacje.
  5. Moduł: gra szkoleniowa -zarządzanie przez cele w procesie negocjacji.
  6. Moduł: Trudne sytuacje w procesie negocjacyjnym:
    • impas w negocjacjach-przyczyny i konsekwencje,
    • jak i czy można być przygotowanym na wszystko?
    •  jak skutecznie radzić sobie z  presją?
  7. Moduł:konsultacje z trenerem- czynnym negocjatorem:
    • czas dla uczestników na skonsultowanie problemów z własnej praktyki negocjacyjnej,
    • komentarz zwrotny od trenera dla każdego z uczestników: obejmuje analizę zachowań oraz uzgodnienie kluczowych punktów indywidualnego planu rozwoju osobistych umiejętności negocjacyjnych uczestnika.

Opinie o szkoleniu:

  • Jacek, Bozamet Sp. z o.o.
    Uważam, że warto odbyć takie szkolenie nie tylko by umieć negocjować technicznie dobrze, ale by praktykować zdobytą wiedzę oraz stale ją poszerzać.
  • Michał, Kapsch Telematic Services Sp. z o.o.
    Świetny trener z ogromna wiedzą.
  • Ewa, Generalna Dyrekcja Dróg Krajowych i Autostrad Oddział W Warszawie
    Dużo ważnej wiedzy przełożonej na przykłady, ćwiczenia, praktykę.
  • Iwona, Sygma Bank
    Szeroka wiedza praktyczna prowadzącego i doświadczenie zawodowe są cenniejsze niż wiedza teoretyczna
  • Sławomir, PLASTIC OMNIUM Auto Inergy Poland Sp. z o.o.
    Wspaniale prowadzący pan Witold, bardzo ciekawe wypowiedzi i porównania.
  • Monika, Bozamet Sp. z o.o.
    Przyjazna atmosfera. Duża wiedza trenera.

Metody szkoleniowe

Szkolenie stacjonarne

  • 2 dni szkolenia (16 godzin )
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring
  • lunch (restauracja)
  • serwis kawowy premium

Cena:

2490 zł

+ VAT

Szkolenie online zawiera

  • 2 dni szkolenia (16 godzin )
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat (pdf)
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring

Cena:

2190 zł

+ VAT

Rabaty:

  • drugi uczestnik - 20%, trzeci uczestnik - 25%
  • więcej - porozmawiajmy

Terminy szkolenia

  • 23 - 24 kwietnia 2024 PEWNY Warszawa
  • 04 - 05 czerwca 2024 Warszawa
  • 22 - 23 października 2024 Warszawa
  • 16 - 17 grudnia 2024 Warszawa

Zarezerwuj

 

Pobierz formularz
.Szkolenie stacjonarne - pdf
.Szkolenie online - pdf

Hotele

blisko nas

Oxygen Residence

1 m od High5
340 zł za 1 os.

Ibis Warszawa Centrum

350m od High5
359 zł za 1 os.
więcej
Szkolenia otwarte
Szkolenia zamknięte
Szkolenia indywidualne